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2012我国兽药产业可持续发展战略

浏览次数: 日期:2012-05-15

2012年是中国兽药产业的又一个历史转折点,GSP认证的大限截止于2012228,这必然将引发经营的一次大变革。就特定的企业而言变革的核心在于模式上、策略上,而不变的甚至于加强的是产业链中的各个环节对于产业发展和振兴的道义与责任的热情,所有从业者应当以前所未有的激情拥抱兽药产业真正的春天。

1、认知2011年中国兽药产业

众所周知,兽药独立作为一个产业存在并发展仅仅经历了近二十年的历史,其诞生、演变和发展,都一直在不断修订和完善的《中华人民共和国兽药管理条例》及其配套法规的框架内与中国畜牧业的发展轨迹同步,即与时俱进。唯一不同的是,作为一种特殊商品,兽药从散乱作坊到初具产业雏形再到产业规模,其独特的运变规律是:以技术属性和商品属性的视野不断延伸和丰富保护动物健康、保护人类健康、保护畜产品安全的内涵。

目前兽药的总市场量约为400亿元人民币,被2000余家GMP企业共有的7.5万家兽药经营企业、近200万个大大小小遍及中国城市、乡村的兽药经销商、零售店、动物诊所、养殖场所切割。在400亿元的兽药总产值中:国内兽药厂生产占70%一75%;人用药厂生产的产品占10%一15(规模养殖场、兽医院、宠物诊所、特殊用药);进口药和添加药品占10%一15%;按产品用途考量,消炎、抗菌、抗病毒药物占25%一30%;添加药物占30%一35%;生物制品占15%一20%;驱虫药占10%一15%;其它约为5%一10%。显然,在国家努力规范和调控兽药产业的政策导向下,市场这只无形的手的优胜劣汰迫使中国兽药经销商和畜牧产业在不断的成熟与发展。

为此,长期以来的兽药产业的发展都在管理与被管理、服务与被服务、抢夺与被抢夺、规范与混乱、投机与战略上博弈。但面临兽药法规完善、GMP成为自觉、GsP临近收官、执业兽医师考证的政策大势,2011年的中国兽药产业特点大致可以总结为:

管理依托法规循序推进:在继2004年《兽药管理条例》颁布执行以来,结合产业实际在遵循《兽药管理条例》的大纲框架内制定、贯彻和推进各项法律法规的执行,并在执行中不断修订和完善,为实现兽药产业的可持续发展提供良好的政策环境。

生产视GMP为自觉行为:生产企业在经历一系列的心理震荡后,已经把《兽药生产质量管理规范》(GMP)等法规的贯彻执行养成一种对法规的敬畏,最早一批从事兽药生产的企业也都陆陆续续通过或正在通过第二轮的GMP复验,企业在市场竞争中不再把GMP与市场竞争形势对立起来,而是在企业的全面综合管理中把GMP作为一种自觉行为而不断提升企业的综合竞争能力。

经营环节围绕GSP理性整合:经营环节一直以来成为政府主管部门、生产企业的挡箭牌,常常被认为是兽药产业散乱的根由,其实作为兽用药品产业链中的中间环节,上游要忍耐生产企业的恶意抢夺,下游要成为生产企业的缓冲带,一直成为管理部门、生产企业和终端用户口诛笔伐的对象。《兽药经营质量管理规范》(GsP)2012228日限时令到期后,新一轮的渠道整合成为经销商必须迈过的一道坎。可喜的是,只要你愿意从事兽药经营,只要你符合经营资质的最低门槛,你就应当成为整合或被整合的对象,围绕GsP做服务是全国范围内呈现在经销环节的唯一营销重点。

终端用户视价值为核心利益:基层兽医、养殖场户是兽药产业链中最终端的一个环节,从来都没有或者也不会成为只论价格不论质量、只顾眼前不顾长远的替代品,也绝对不会主动成为假劣产品和假劣服务的受众,终端用户一直以来追求的唯一目标是:质量第一、服务第一、性价比第一、价值第一。

2、生产企业必须以不变

2012年,中国兽药产业的变是格局之变、结构之变,而安全、合理、有效、方便是兽药实质上的不变,健康、可持续是产业布局和产业目标的不变。换言之,处于中国兽药产业链中的任何一个部门、企业、产品或人员都必须也只能在法规框架内承担义务与责任、分割利益和价值。

21战略定位的核心在于引领需求

所有的企业都知道没有战略就没有方向,就会成为无头苍蝇而撞死于市场之网。但战略不是漫无边际的虚拟魔幻,也不是可望不可及的空中楼阁,而是有别于竞争对手且可以超越竞争对手的思想模块。笔者以为中、小企业应当走大而专的品牌化之路,由品牌摊薄营销、管理的成本实现规模效应的引领;实力型科技企业应当走小而强的高科技创新之路,紧密依托或联合国家科研院所,创制有着独特科技含量的产品寻求独树一帜,以产品内涵获取丰厚利润。

22产品定位的核心在于满足需求

笔者在较早时期即提出并践行兽药产品的开发包括硬开发软开发的概念,前者是从技术层面注解的新兽药的研究,后者则是根据市场竞争需要从营销角度对产品的二次开发,其核心在于不断制造和满足不同对象的现实需求。客观地说,面对兽药生产企业大家都在照搬一本书(《中华人民共和国兽药典》)”的现状,2012年里绝大部分的兽药生产企业对于产品的定位应当围绕利用、整合和放大生产优势开展品类结构上的定位,在某一个特定产品或特定系列产品中形成聚合效应,如:呼吸道药品专业生产商,可以根据企业的生产条件和文号资源生产呼吸道系列药品,而不应当把自己的产品在配方、药理、临床应用等方面的所谓与众不同作为说辞,因为一切不符合国家法定兽药质量标准的产品行为都会被认为是不合格产品,一个不符合国家标准认定的产品再怎么宣传技术优势都属于自欺欺人的商业欺诈行为。

2.3经销商定位的核心在于桥梁和纽带

2012年以前的数年间,部分兽药生产企业效仿饲料生产企业,纷纷将业务员、技术员派驻终端用户,试图以终端精耕细作的营销策略垄断区域目标市场,从而推动经销商员工化,加速企业发展。正因为如此,或许从未跨出过县域的经销商享受到了企业在技术培训、业务培训、管理培训等众多的学习和福利待遇,实现了自己和生产企业的可持续发展。

然而,可以预期且明显感觉到的变化是,国家仅仅用约一年的时间强力推进兽药经营环节的GSP认证,并明确同一个县区内的乡镇经销网点可以以连锁加盟的形式挂靠专业化的兽药经营公司完成GSP认证,因此以连锁、加盟、直营等为主要营运模式的兽药经销商的综合竞争优势将逐渐彰显,这对过去走终端用户、业务员走乡窜户的背包式营销的生产企业则是一记重重的棒喝。

显然,具有连锁加盟资质的兽药经销商将充分发挥品牌价值、配送能力、技术支撑、资源占用、议价优势、品类互补、营销战略等的综合优势和集聚效应,必然成为各个兽药生产企业争抢的香馍馍。经销商也将从过去纯粹的买卖关系,逐渐演变成为同时为某几个具有互补特性的优势兽药生产企业在某些特定区域的形象代言人、价值创造者、服务开拓者和市场顾问,也会同时成为终端用户的方案供应商、终端服务商,由单一的兽药买卖业务转变为供种、供料、供技术、供药品、协助畜禽产品销售的综合服务商,从而实现普通经销商向专业化经营企业的角色转变,兽药产品仅仅是信息传递、技术服务等增值的有效载体和工具。

3、中国兽药产业的发展路径

31政策法规引导产业可持续发展

兽药是用于预防、治疗、诊断动物疾病或改善动物生产性能的一类特殊物质,是重要的畜产品投入品之一,安全、有效、可控、方便是兽药国家标准需要达成的主要目标。然而,养殖过程中使用孔雀石绿、苏丹红、呋喃唑酮、氯霉素、双胛脒、金刚烷胺、盐酸克伦特罗等违禁药物,或者存在不注意休药期、不注意联合用药、超大剂量用药等,导致诸多重大的食品安全事件,严重破坏兽药产业形象。食品安全问题关乎国家形象、国计民生。禁用药物的根源在于兽药的生产、流通与养殖的使用过程,但其最终表现却体现在食品加工行业。不管养殖户是在不知情还是不懂法的情况下,使用了禁用药物,都无法逃脱和转嫁被追究的责任,由此造成的损失最终只能由养殖户自己承担,这样查处一次就可能造成多年的积蓄血本无归,影响再生产。更可怕的是,因养殖户单凭自己的力量无法杜绝禁药和保证兽药生产流通体系的纯洁性,这样势必会引起其他养殖户的恐慌,会造成社会养殖量的急剧减少,由此相关的兽药

生产与销售体系也将遭受重创,同时还会形成社会不稳定因素。因此国家从维护行业可持续发展的需要出发,基于保护动物、服务人类、保障畜产品安全的角度出发,将采取温和的、渐进的、有步骤的、引导性与监管性并重的改革方式。

在业内,2004—2008年被称为兽药管理法规完善阶段,因此以《兽药管理条例》为核心的各种配套法规陆续发布并执行,从研发、生产、经营、监测、标准等角度作出要求;2009—2012年为法规宣贯阶段,以会议座谈、文件修订、研讨培训等方式加大法规的知晓程度和执行力度,并不断修订完善,以利于新形势条件下兽药产业的发展;之后,一定是各级管理监督部门或服务部门依照法律法规和标准进行监督检查,并在市场力的推动下用行政服务和市场竞争两只手推动产业的可持续发展。

3.2个案推动产业链内各个环节承担责任

近几年,食品安全事件的爆发和整治牵引出中国畜禽饲养各个环节的技术、标准、诚信、责任和道义等诸多问题,但国际市场竞争的需要和国内产业的需要.各相关部门只是仅仅以壮士断腕的勇气略加整顿便较为轻松地推动了产业的健康发展。

如三聚氰胺事件爆发的当年,中国奶牛养殖、奶制品加工以及与之相关联的奶牛用药品、饲料等众多企业几近处于崩溃、破产的边缘,甚至于有人直呼中国奶产业将断垣残壁,也因此而牺牲了多个部门甚至数以亿计消费者的短期利益,但通过整治后,奶产品质量提高,奶农意识增强,进入奶牛的药品、饲料等投入品也更符合标准,经营、食用奶制品的人们更为放心,健康、安全牛奶则更好更快地推动了整个产业进入健康、可持续发展轨道。

又比如瘦肉精事件的查办和严厉追责,以及随之而来的产品质量可追溯体系的建立,也无疑使生猪养殖业更为利好,2011瘦肉精的爆发并未像过去一样导致猪肉制品的消费恐慌,而是以前所未有的状态提升了消费者对猪肉及其制品的消费信心,2011年致生猪养殖产业出现了十年难遇的利好局面,养猪相关的产业链中的各个单元都获得良好的收益。所以,因乱怕乱而不敢治乱则更乱

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